• Försäljningspris (högt eller lågt täckningsbidrag per enhet)
• Produktkostnader
• Försäljningsvolym (få eller många per artikel)
• Produktmix
• Kapitalkostnader lager och kundfordringar

Genom att fokusera på intäkter, kostnader och lagerstyrning kan man få en helhelhetsbild av hur lönsamhet och effektivitet kan förbättras. Affärerna kan vara goda och kunderna nöjda. Men finns det mer du kan göra för att ännu bättre kvalitetssäkra din affärsverksamhet eller expandera den? Avellan Business Consulting kan göra en bedömning, ge en utomstående syn på var potentiella förbättringar kan göras eller var tillväxtmöjligheter finns, om det är ditt mål. Sedan diskussion möjligheter/risker och ta fram en strategiplan Det finns ofta massor av information som genom analys (t.ex. Säljmix, prissättning, lagerstyrning eller säljuppföljning mot mål) kan hjälpa till att höja lönsamhet. hur dina affärssiffror kan analyseras för att få fram underlag för affärsförbättrande åtgärder.
Presentation PDF

• Lönsamhet per produktområde idag och föregående år?
• Konjunktur- och konkurrensrelaterade kampanjmål och bra uppföljning?
• System för marknadsorienterad säljuppföljning?

• Inom vilka produktområden och regioner borde marketing resurser satsas?
• Samordning prissättning och säljargument före kampanjstart?
• Beaktas marknadsstrukturen för att skapa rätt riktade produktkampanjer?

• Är informationen i trycksaker/hemsida och teknisk dokumentation lätt att förstå för kunder och egen personal?
• Vilken marknadsimage vill man skapa för sina produkter och tjänster?
• Kundattityder till produkter och tjänster?

• Hur lönsamma har prisändringarna per produkt eller segment varit från föregående år?
• Har prissänkningar eller höjningar per produkt gett tillräckligt mer volym för för att nå upp till minimumkrav på lönsamhet?
• Fördelning prisnivåer och vinstmarginaler i distributionskedjan från fabrik, importör och återförsäljare per produktområde
• Hur kalkyleras och hanteras prissänkningar och prishöjningar per produktgrupp?

• Bra lagerstruktur med rimlig nivå lagerkapital och hög kundservicegrad per produktområde?
• Följs brister i reservdelstillgång upp och finns åtgärdsrutiner?

• Tydliga och uppföljningsbara mål?
• Nivå verkstadsbeläggning och lönsamhet per reparationstyp?
• Nivå kapitalbindning i reservdelslager?
• Samarbete mellan försäljning, verkstad och reservdelsavdelning?
• Hantering kundservicefrågor?

• Vad sker i varje steg?
• Hur ofta?
• Hur lång tid tar varje steg?
• Kostnad tid och pengar per steg?
• Vad är totalkostnaden i hela processen för arbete och datasystem?